SEM已變成互聯(lián)網(wǎng)市場主流的營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式，那里面搜索推廣也是到現(xiàn)在為止B2C公司最受熱烈歡迎最廣泛的營銷手眼。隨著搜索引擎網(wǎng)站市場變動及需要，百度搜索，360搜索，搜狗搜索等運營商漸漸完備投放系統(tǒng)，依據(jù)廣告主的需要，針對各個關(guān)緊環(huán)節(jié)角度動身，供給了權(quán)衡投放網(wǎng)站關(guān)鍵詞效果的關(guān)緊數(shù)值指標(biāo)。不過，到現(xiàn)在為止大部分?jǐn)?shù)B2C公司在初試驗SEM網(wǎng)站關(guān)鍵詞投放時，往往僅只關(guān)心注視“展出量，點擊量”等最為基礎(chǔ)的指標(biāo)來權(quán)衡。鑒于目前的狀況，投放系統(tǒng)針對性煉取出了9個關(guān)緊指標(biāo)，而怎么樣利用這些個關(guān)鍵性指標(biāo)來增長轉(zhuǎn)化效果才是關(guān)鍵。

1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞管用率

何為網(wǎng)站關(guān)鍵詞管用率，即有展出的網(wǎng)站關(guān)鍵詞數(shù)目/賬戶管用網(wǎng)站關(guān)鍵詞數(shù)目。網(wǎng)站關(guān)鍵詞管用率，這個指標(biāo)直接關(guān)系到賬戶內(nèi)的網(wǎng)站關(guān)鍵詞品質(zhì)。若想要增長網(wǎng)站關(guān)鍵詞管用率，務(wù)必從這兩方面動身。對于B2C公司而言，數(shù)以萬計的SKU，怎么樣增長網(wǎng)站關(guān)鍵詞管用率?我們可以依據(jù)公司商品的銷行量以及知名度針對性施行拓詞開創(chuàng)，增長網(wǎng)站關(guān)鍵詞的展出概率，同時接合創(chuàng)議網(wǎng)站關(guān)鍵詞般配標(biāo)準(zhǔn)樣式，多使用廣泛般配，短語般配，精準(zhǔn)般配。特別可以增強短語般配，短語般配細(xì)分三種般配標(biāo)準(zhǔn)樣式，精準(zhǔn)性不斷增長的同時也不會大大減低展出量，對網(wǎng)站關(guān)鍵詞管用率增長有莫大幫忙。

額外接合大數(shù)值平臺數(shù)值參照，到現(xiàn)在為止平臺電商的網(wǎng)站關(guān)鍵詞管用率維持在15百分之百左右，而作為知名鉛直品牌電商則維持在30百分之百以上，基于這么的數(shù)值作為對照參照，可自我施行評估，自身B2C公司的網(wǎng)站關(guān)鍵詞管用率是否處于正常水準(zhǔn)，且水準(zhǔn)具體是若干。

2、點擊成本

作為一個B2C公司，投放SEM過程中會拓展成千累萬的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，扼制點擊成本直接較大影響到后續(xù)的投入產(chǎn)出比，他是很多成本指標(biāo)中最為基礎(chǔ)，但也最為關(guān)緊的一個，假如該上游沒有扼制允當(dāng)，那末直接回影響到下游的轉(zhuǎn)化有經(jīng)驗。

據(jù)到現(xiàn)在為止互聯(lián)網(wǎng)市場行情而言，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的點擊成本一年一年地增加，其源頭是B2C公司越來越看得起SEM投放，造成競爭越來越緊張。固然到現(xiàn)在為止點擊成本在增加，不過依舊搜索市場可觀，且點擊成本也最容易施行優(yōu)化調(diào)試。調(diào)試點擊成本策略關(guān)緊方向是：

A、針對僅寬泛流量型網(wǎng)站關(guān)鍵詞減低出價，甚至于可以刪去網(wǎng)站關(guān)鍵詞。額外對于顯露出來的不有關(guān)網(wǎng)站關(guān)鍵詞，可階段性施行否詞，避免顯露出來失效點擊。

B、若針對重點網(wǎng)站關(guān)鍵詞名次時，可以先施行守舊出價，再依據(jù)需求施行逐層調(diào)試名次。反則，網(wǎng)站關(guān)鍵詞出價高企，很難調(diào)試到過去點擊單價。

C、依據(jù)轉(zhuǎn)化率：品牌詞>競品詞>通用詞>產(chǎn)品詞>活動詞，這類遞降層次施行出價策略，這么可管用的扼制點擊成本。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

訂單轉(zhuǎn)化率，即訂單量/點擊量，對于B2C公司而言，最后的轉(zhuǎn)化落到地上是訂單量。訂單轉(zhuǎn)化率越高，則表達該公司網(wǎng)站運營有經(jīng)驗越強。想要增長訂單轉(zhuǎn)化率，首先我們可以從反面施行深刻思考：用戶為何不訂單?

A、據(jù)相關(guān)數(shù)值顯露，50百分之百以上的用戶表達過長的網(wǎng)頁加載速度是它們讓步購物的主要端由之一。由此可見，作為B2C電商網(wǎng)站而言，首要擔(dān)任的工作是增長網(wǎng)頁加載速度，PC和移動端增長是燃眉之急。

B、有50百分之百人表達因為找不到想要的商品而讓步此次購物行徑。找不到想要的商品，除開需求做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞精準(zhǔn)以外，還需求做好站內(nèi)導(dǎo)航功能，導(dǎo)航是能夠指導(dǎo)用戶行徑的工具，切不可以不屑一顧。

C、購物的步驟非常多，數(shù)值顯露有40百分之百的人會讓步。購物過程中若牽涉到到表單欄目，盡力簡化設(shè)置，減低用戶購物環(huán)節(jié)，供給更多的付出接口等。

當(dāng)然，這處僅只是SEM網(wǎng)站關(guān)鍵詞投放過程中最為關(guān)緊的3個指標(biāo)，在未來的SEM投放過程中，精密細(xì)致化管理以及數(shù)值剖析十分關(guān)緊，需求針對網(wǎng)站關(guān)鍵詞投放過程中各個指標(biāo)施行剖析，逐個施行調(diào)試以及優(yōu)化能力夠使最后的轉(zhuǎn)化效果增長，最后取得理想的ROI數(shù)值。