內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義營銷的精髓就是吹牛皮逼。自個(gè)兒吹過的牛逼，跪著也要分享出去。當(dāng)你發(fā)覺另外的人嘔著把你的故事看完的時(shí)刻，你是不是有一種濃濃的憂戚？

熬到四點(diǎn)鐘做出來的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義，發(fā)覺另外的人并不買單，這種慘案實(shí)際上很常見。為何會這樣慘？很簡單，你的故事像坨翔，根本沒有資格耗費(fèi)另外的人的時(shí)間。

為何有時(shí)熬到凌晨四點(diǎn)鐘的故事仍然一塌胡涂？這壓根兒是很正常的，一名大導(dǎo)演斥巨資花個(gè)三五年拍出來的電影，也有可能是爛片。不是花時(shí)間精神力非常嘔心瀝血弄出來的物品就是好物品，當(dāng)你的良苦居心被看做一坨屎的時(shí)刻，不要悲哀，不要希望斷絕，要找端由。

那末，是何故讓另外的人漠視你的蠢故事呢？

首先，最大的端由，就是你的故事不符合另外的人的胃口。注意，不符合胃口跟做得非常不好是兩碼事。有點(diǎn)故事制造精致優(yōu)良，做功十分好，不過另外的人仍然輕松地不接受了。由于你的故事根本就不是另外的人所需求的。這個(gè)場面，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對龍蝦過敏的人前面同樣，物品再好也沒關(guān)系卵用。

要想另外的人胃口大開，就要講一點(diǎn)和你的用戶胃口的故事。所以，你首先要做的，就是理解你的用戶，曉得它們的習(xí)慣愛好，這么才可以量身定制地講故事。在用戶前面無須裝純潔高尚，可以像孫子兒同樣投其所好。

有點(diǎn)故事有可能炒雞無敵精彩，用戶就是不理不睬。好故事還不如合宜的故事，有點(diǎn)故事就是要說給懂的人聽。

摸清口味在這以后，就要查緝故事是否具有“直抵人心”的要素。讓人過目成誦的故事，最低限度要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè)：簡、奇、具、信、情、事。即簡單、不測、具體、相信、情意、故事。

一、簡單：你一燒腦，我就蛋疼

讓人非常容易就能記取的故事，一準(zhǔn)是簡單的故事。簡單的故事，都就是這樣：另外的人講給你聽的時(shí)刻，一下就懂了；你講給另外的人聽的時(shí)刻，一下就給另外的人講清楚了。簡單的故事，不是讓人深刻思考了才懂，而是懂了在這以后會忍不住去深刻思考回味。

怎么做到簡單？以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵：

1、信息量小

一個(gè)故事一個(gè)正題，別嘰嘰歪歪噴一大坨。譬如想表現(xiàn)母親的愛的，就不要把父愛也加進(jìn)來。先奉告對方夠用的信息，而后再一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒慢慢增多。

2、給信息點(diǎn)排序

領(lǐng)引發(fā)話老是分成好幾點(diǎn)，而后再細(xì)分好多點(diǎn)，最后結(jié)果下邊的人只記取最終那句“我的說話完結(jié)”。沒有啥子比強(qiáng)調(diào)句式式的故事物節(jié)更讓人抓狂的了。所以，不管你有若干個(gè)點(diǎn)，必須要分主次，對關(guān)緊性施行排序。

二、不測：留點(diǎn)surprise啦

這個(gè)天底下最管用的催眠術(shù)就是一成未變。習(xí)以為常的物品有可能很有用，但完全是左耳進(jìn)右耳出那種翔翔。人腦天然生成就對各種變動非常敏銳，要讓看客的注意力硬起，第1步就是變更。

具體要怎么變更呢？下邊兩點(diǎn)比較直接。

1、違反常識

首先要違反常識，而后奉告另外的人為何違反常識。譬如風(fēng)筒壓根兒是要用來吹頭發(fā)的，你卻用它來剃須，這就是違邪門兒識了。到這一步，看客便會萌生不解，或多或少都會有尋覓解答的欲念。

2、制作高深莫測的

這比違反常識更進(jìn)一步，是提出一點(diǎn)高于常識的東東，歸屬比較稀缺的那種。譬如“二貨綜合征”這樣一個(gè)讓人似懂非懂的物品，好似見過，又好似沒見過，于是也想探個(gè)到底。

實(shí)質(zhì)上，故事的不測元素，就是要制作知識缺口兒。有缺口兒便會有好奇心，而好奇心是用來消泯的，由于它會一直讓你癢癢的?？礌€片的時(shí)刻，就算全場破口大罵，也會堅(jiān)決保持到最終，就是想曉得最終結(jié)局如何。

三、具體：你想表現(xiàn)啥子？

你想表現(xiàn)啥子？假如另外的人聽見你的故事的時(shí)刻，問這么一句話，解釋明白你在含糊其辭，沒有把故事講清楚。當(dāng)一個(gè)故事混入了非常多假大空的物品，就像一杯牛乳兌了眾多水，喝起來不曉得是啥滋味兒。

關(guān)于具體這個(gè)元素，實(shí)際上沒關(guān)系好說的。說得不具體一點(diǎn)兒，就是不要讓聽故事的人隨便挪用邏輯思維有經(jīng)驗(yàn)，僅只用到聯(lián)想和回想即可。譬如要紹介某個(gè)新事情時(shí)，用大家清楚知道的往事情施行類比，只要一聯(lián)想到往事情就清楚新事情約略是啥子?xùn)|東了。你的故事里假如多一點(diǎn)感官能夠直接克化的事情，那就死具體的，譬如能夠摸到的、聞到的、看見的、聽見的，而不是各種讓人顰蹙的思想潮流、主義、標(biāo)準(zhǔn)樣式、戰(zhàn)略。

四、可信：吹牛皮逼遭雷劈

務(wù)必不要把講故事情的道理解為吹牛皮逼，一朝你的故事被另外的人分辨斷定為吹牛皮逼，就不要巴望另外的人再信任你了。講故事是以事情的真實(shí)情況為基礎(chǔ)的，吹牛皮逼是擺脫實(shí)際的。真實(shí)與否定定可信與否。關(guān)于增加故事的可信度，下邊兩點(diǎn)可以參照：

1、有圖有真象

假如說故事是陳詞，那末圖片就是故事的憑證。沒有憑證，縱然你連篇累牘拉一大坨，也有可能只是“單方面宣告勝利”罷了。所以，能用圖解釋明白問題的，就不要多廢話了。

2、多敘述少形容 

講故事嘛，大家關(guān)切的主要是what happen,即發(fā)生了啥子，而不是某樣物品如何。譬如你的產(chǎn)品是手工面，不要一個(gè)勁地形容師傅、原料怎么好，而要把兒工做面的獨(dú)有特別過程記錄下來。述評只是佐料，敘述才是主食，兩者優(yōu)雅地搞在一塊兒，能力做飯做出一個(gè)香噴噴的故事。

五、情意：你的故事，關(guān)我毛事？

大學(xué)有個(gè)室友，每每回家都會攜帶一壇老家的酸白菜，說是外祖母做的?？此棵慷汲缘媚悄╀N魂，我們也嘗了一口，感到還不賴，但還不至于到那種回味沒有窮盡的境地。當(dāng)然啦，我們吃的只是酸白菜，而那家伙吃的是“酸白菜+外祖母的味道”。

假如我也起小兒吃到大，還跟外祖母一塊兒腌酸白菜，那我有可能也會吃得感激的眼淚盈眶。不過那是另外的人家的外祖母，那是另外的人家的親情啊，關(guān)我啥子事呢？

所以 ，在尊重事情的真實(shí)情況的基礎(chǔ)上，還要用情意去毒害他，主顧才會跟你相互作用。

有情意的故事，要求故事要有代入感，要讓另外的人從你的故事入眼見自個(gè)兒。因?yàn)檫@個(gè)，故事的場景應(yīng)當(dāng)都是我們起居的場景。例如，你說貧窮多山地區(qū)很窮另外的人不會萌生同情，不過假如讓他看見多山地區(qū)的一個(gè)小女孩是怎么刷牙洗臉、吃飯睡覺兒的，他便會心生悲憫。